编剧20年,抖音快手近4年“抖快”

以保安、送货员、快递兄弟为主角的男频短剧开始在微信小程序中流行起来。剧本靠洗稿，制作不好，一部剧成本不到10万元。微信小程序与抖快等外部平台相连，开辟了新的流量丰富矿山。想赚快钱的人疯狂涌入，用无上限的高投入换取丰厚的利润。看到创造财富的浪潮即将成为湍急的漩涡，游泳的人却不在乎那么多。他们只想在卷入漩涡之前赚钱。

横店影视城，凌晨3点，制片人大树的剧组刚刚结束，门口的保安大哥笑着凑过来搭讪。“你在拍短剧吗？我最喜欢那个东西！”他拿出手机，熟练地打开微信小程序，上下滑动，各种短剧小程序占了两三屏。

一集短剧收费1元。为了在小程序上追剧，保安哥每天最多可以充值600元。钱从无数类似用户的口袋里流向短剧公司。月收入百万甚至千万的传说在这个全新行业的淘金客户中流传。

大树是短剧的制片人，负责协调导演、演员、摄影、后期等，并将拍摄的电影卖给短剧公司。他听说做这个生意可以赚很多钱，并多次询问用户来自哪里，为什么他们愿意付钱，但这些问题的答案被视为短剧公司“核心机密”。

保安打破了这张神秘的窗纸：长期被忽视的中年男性正在成为一个新的财富密码。他们有闲暇，也有一定的消费能力，对短剧内容的要求不高，更容易满足。

就像被打了一针兴奋剂，再次唤起了大树一夜暴富的梦想:“挤头，我也要进入这个行业。”

一天花600元刷戏的中年保安大哥喜欢看什么？流行的小程序短剧《富家快婿》是一个值得参考的样本。

为了和财阀父亲斗气，她穿着华丽的女主角跑到路边，抓住准备吃饭的送货员，眼神和语气同样坚定:“是的！我只想嫁给他。”不起眼的外卖小哥在一旁不知所措，目瞪口呆。

镜头一转，“嫁入”富裕家庭的送货员已经梳起油头，身边还有三名保镖。他穿着西装革履地出没在高档西餐厅和豪华西餐厅和豪华西餐厅。KTV，摇着红酒杯，花了很多钱买了一家上市公司，或者把女主角的前男友踩在脚下，互相泼啤酒。

20年来编剧20年，抖音快手近4年“抖快”)短剧王冕花了4个月时间看了上千部剧本，总结了一套小程序短剧“万能公式”：以经典男频网络文章为参考，故事原型主要有三种——女婿、城市战神和特种部队，必须有三个必要的元素：穷人反击、富人、重生和复仇。

小程序短剧类似于《豪门快婿》，还有《上门贵婿》、《我不仅是赘婿》、《都市至尊豪婿》、《超级赘婿》等。

当抖快创作者绞尽脑汁击中女性用户的心，以保安、送货员、快递小哥为主角的微信小程序“爽剧”，以反击、打脸等情节，让三线及以下城市的中年男性沉迷其中。

大树仔细分析了这个群体。十多年前，他们是生活在酷文世界的忠实粉丝；现在随着年龄的增长，生活变得舒适或无望，他们试图从反击的爽剧中找到自己的乌托邦。

过去被忽视的群体和需求正在酝酿一片新的蓝海。

雪豹财经社曾在微信上搜索“短剧”“剧场”等关键词，有上百个平台提供类似的短剧观看服务。在一些热门剧中，单集短剧的点赞和转发高达几十万。

当双文被移到手机屏幕上时，市场突然流行起来，批网络公司看到了新的机遇。短剧公司野象剧场背后是中文在线，墨墨言情网也开始收集小程序短剧剧本。在小红书、贴吧、微信官方账号等渠道，充斥着它们“重金求本”的帖子。

据雪豹财经社报道，这些剧本单集需要450~650字，相应的短剧时间约为1分钟。一部剧从100到200集不等，几万字甚至几十万字的剧本只需要5万~1万元。

“都是洗稿本，花点钱买个版权。”王冕告诉雪豹财经社，“洗爆款”这已经是业内众所周知的秘密了。当他看前三页的剧本时，他知道该洗哪部剧。经典男频小说《骄傲的丈夫》去年被改编成电影和电视剧，成为小节目短剧中最受欢迎的模板之一。

低价购买剧本，下一步拍摄环节也要外包。

短剧公司通常会寻找扎根横店的影视制片人进行拍摄。“90%的制片人在拍短剧时，已经有了成熟的工业化过程。”大树做了近10年的制片人，去年开始接手快短剧项目，今年下半年主要是拍小程序短剧。

从拿到剧本到剪辑电影，抖动短剧的拍摄周期通常是15天，而小程序短剧可以在两三天内拍摄100集，一个月可以接受十几个项目。甲方（短剧公司）对电影质量要求不高，如有特殊需求，即“总说再low一点”。

市场共识是，男频剧的制作成本较低，通常只有女频剧的三分之二甚至更低。

一位在爱优腾、抖快、小程序等渠道布局短剧的制片人告诉雪豹金融社，男性用户不太关注演员阵容、服务、背景音乐、调度等，对特效的要求也不高。“我会把这类短剧的制作成本控制在6万~10万元，只有抖快短剧的十分之一。”

快餐小程序短剧成本低、制作粗糙、内容高度相似，如何吸引大量粉丝，成为一个能获得暴利的好生意？

在熟人的带领下，大树终于进入了一家小节目短剧公司。在第一次报告会议上，他熬夜准备了内容规划案例，但发现没有人谈论内容、制作和用户操作。会议的主题简单而粗糙——投资了多少流量，赚了多少钱。

他意识到，虽然都叫短剧，但这是两种完全不同的商业模式。

在抖音和快手，短剧创作者主要通过平台分账、广告和商品实现，但要么天花板太低，要么实现路径太长。MCN公司创始人向雪豹财经社抱怨，短剧创作环境越来越复杂，80%的公司赚不到钱。

但微信小程序短剧赚钱，从来不依赖内容，而是通过背后的秘密“操盘手”做纯流量生意，赚快钱。

短剧公司将剧集切片，在抖快等平台投放信息流广告。用户点击广告后，会直接跳转到微信小程序，前5~10集免费观看，后续内容需要付费，通常1元解锁1集，或购买月/年会员。

据王冕介绍，目前收入最高的小程序短剧45天赚了1300万元，“后续长尾流量可将收入顶到2000万元”。他告诉雪豹财经社，市场上大部分短剧收入都不到1000万，但一个月赚一两百万问题不大。

充分利用流量杠杆是小程序短剧利用数千万收入的关键，核心职位是投资者。他们负责广告预算，尽可能准确地购买流量，以促进后续交易。

早在两年前，投手们就熟练地从抖动的流量池中抢走了一轮又一轮的油水。秦萌就是其中之一。

2020年，秦萌是某美容直播间的副播，一天晚上投手临时请假，她被安排接班。从晚上12点到次日9点，GMV罕见地达到170多万元，是平时的近6倍，投流的ROI突破7是整个公司中最高的一次。回忆起投手的第一次经历，她仍然觉得自己像个梦。

在过去的两年里，秦萌就像一个蹲在金山旁挖金子的人。看到美容、服装、食品、宠物等矿池相继见底。抖快不再是过去的交通萧条，但总有人能找到新的机会。

今年7月，抖音打破了冰墙，微信小程序可以在抖音音feed流广告，用户也可以直接从抖音跳转到微信小程序。微信小游戏“羊了个羊”爆炸很大程度上是由于抖音的精确投流。

渴望一夜暴富的人聚集在新矿周围，秦萌也被这股充满利益和欲望的浪潮卷入其中。