日前，河钢集团石钢公司负责外贸工作的耿耕收到了巴西某知名企业的18吨试订单。订单虽小，却凝聚着海外销售员两年多的辛勤汗水，也是河钢石钢响应国家“一带一路”倡议，加快“走出去”步伐的一个缩影。
为在经济全球化浪潮中增强自身竞争力，河钢石钢近年来持续提升对接市场对接客户能力，产品结构和客户结构优化调整工作取得良好成效。统计显示，今年上半年，河钢石钢销售中心出口创汇额同比提升28.9%；外贸高端产品占比提升至63.2%，创产品出口历史最好水平；6月份平均售价同比上涨1240元/吨，上半年实现了量价齐升。
瞄准高端市场实现销售突破。在集团公司“走出去”战略指引下，河钢石钢瞄准中高端市场加快全球化布局，把欧洲市场、南美市场和东南亚传统优势区域作为高端市场和高端产品的主攻方向，深耕优势市场，在客户结构和产品结构优化上持续发力。5月份，随着欧洲市场某客户采购的系列乘用车用钢陆续装船发运，河钢石钢实现了真正意义上的高端产品批量进入欧洲市场。该客户是一家具有百年历史的生产汽车和工程机械零部件企业。去年7月，河钢石钢国贸公司欧美代表处副首席代表张晓刚在全面梳理欧美市场时，发现了这个优质潜在客户后，开始频繁拜访该客户。河钢石钢距离该客户万里之遥，张晓刚每个月拜访一次从未间断，他的诚意终于感动了客户，成功签订了试用订单。
2024-11-08
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