大主播扎堆涌入TikTok，东方甄选拟通过招聘加速海外电商业务扩张

近期，东方甄选启动TikTok相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。TikTok是字节跳动旗下面向海外市场的视频社交平台，近年来在跨境电商领域迅速崛起。记者不完全梳理，已有不少头部主播踏借道TikTok电商出海掘金，包括疯狂小杨哥、李佳琦、辛巴等。在业内人士看来，东方甄选此次启动相关岗位招聘旨在借力TikTok平台实现出海计划。

东方甄选备战出海

1月18日，东方甄选在北京举行了一场股东大会，公司相关负责人称，东方甄选正在筹备出海计划，但目前尚无细节规划。此外，该负责人还提到，未来将进一步拓展产品研发和选品团队规模，在海外供应链方面可能会与TikTok合作。

根据招聘网站信息，东方甄选近期已启动TikTok相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等岗位，月薪介于2万元至4万元之间。其中，商务经理岗位职责主要包括：海外业务的供应商资源开发及管理，优化采购流程；收集和分析供应商信息及采购市场趋势，落实供应商开发和供应商过程控制管理工作并制定有效的采购策略，建立稳定的供货渠道，开拓开发新品牌新品类；审核供应商资质等。

内容运营经理的主要职责为：负责TikTok短视频账号搭建、运营和管理；收集和制作短视频内容素材，并制定运营推广方案，实现粉丝增长；监控、分析TikTok数据，不断优化效果，并提出相应对策，提高内容的转化率；研究TikTok短视频新玩法、平台新策略、行业竞争对手动向等。

实际上，东方甄选布局海外早有迹象。2021年12月28日，东方甄选首次开播。2022年6月，随着旗下主播董宇辉成功破圈，东方甄选迅速成长为“现象级直播间”。2022年7月，部分已离职的教职员工收到新东方主播岗位邀请，其中就包括TikTok方向，这是东方甄选第一次有出海苗头。当时的招聘软件信息显示，新东方招聘的TikTok主播，主要面向欧美市场。

受访人士认为，东方甄选在农产品、食品等领域的供应链管理能力较强，能够保证产品的品质和来源的可靠性，这对于海外用户来说是重要的考量因素。此外，东方甄选的主播团队中有多位精通英语的主播，能够与海外用户进行良好交流。但其同时指出，东方甄选出海布局也需要面对一些挑战，例如海外市场的文化差异、法律法规、竞争环境等，需要在产品选择、营销策略等方面做出相应的调整和优化。

大主播扎堆涌入TikTok

东方甄选选择布局海外电商赛道，可视作头部主播掘金海外的一个缩影。据记者不完全梳理，已有部分大主播踏足TikTok电商，包括疯狂小杨哥、李佳琦、辛巴等。其中，作为国内从短视频网红转型电商主播成功范本之一，疯狂小杨哥近日已开始布局TikTok海外电商业务，并希望在海外继续复制国内的成功样本。李佳琦同样在TikTok上拥有大量粉丝，并经常在直播中推荐各类产品，包括美妆、服装、家居等。辛巴则在TikTok上主要销售自己品牌的产品，包括服饰、日用品等。

TikTok电商近年来迅速崛起，最早于2021年在印尼开启测试，此后陆续在英国、马来西亚、泰国、越南等市场上线。去年9月12日，TikTok在美国正式上线TikTok Shop。

Tabcut数据显示，2023年1-10月期间TikTok Shop整体GMV呈现稳步增长态势。具体来看，去年1月份的GMV数据更多受2022年终大促的余温影响；2月份的数据表现稍有滑落；3月份-4月份整体GMV出现明显增幅，主要受TikTok Shop在东南亚地区开展斋月大促活动影响。

2023年6月-8月期间，TikTok Shop在东南亚整合马来西亚、新加坡、菲律宾越南和泰国五国大促资源开展6.6Birthdaysales活动，多站点夏季大促以及全托管返校季促销活动的开展，GMV指数连续走出新高。去年9月份，随着TikTok Shop在美国的全托管业务正式开放跨境商家入驻、东南亚9.9大促的如期举办，使月度GMV达到峰值(2023年1-10月份)；10月份的数据滑落，则与官方关闭印尼市场有一定关系。

有媒体援引市场人士消息，2023年字节跳动全年销售额增长30%，达到1100亿美元(约合人民币7916.26亿元)，这一增长速度与2022年的30%增速基本持平。另外，TikTok去年的营收或超过200亿美元。

在此背景下，不少国内头部主播纷纷涌入TikTok，试图在海外市场分一杯羹。在业内人士看来，国内品牌在经历了直播电商高度内卷后，对TikTok运营更有经验，未来可能会有更多的主播加入到这个领域中来。