8月11日晚,记者来到广州恒驰展览体验中心,两层店只停了一辆恒驰5样车,可能是工作日,记者半小时内几乎没有看到其他顾客,大屏幕滚动预售新闻发布会视频,气氛有点荒凉。
据官方消息,8月1日是恒驰客户小定(1万元)转大定(1万元)的开启时间,首1万名订车客户可享受提车后15天内退车退款、1万元定金至2万元定金等一系列优惠。店内销售人员告诉记者:“公司还没有通知这1万个名额已经订满,所以现在订车也可以享受这些折扣。”
7月6日晚,恒驰5正式开始预售,定价17.9万元。7月20日,官方数据显示,预售订单超过3万元。.7万辆。如果订单数量少于1万份,则意味着一些初始客户可能仍在犹豫或丢失。
“预售当天,供应商已超过1万人,恒大汽车销售人员也占据了部分订单。”一位接近恒大汽车的人告诉记者。不过,店员表示,公司没有下达强制购车任务,内部购车会有一些折扣,“但不多”。
与主流造车新势力类似,恒驰5采用恒驰5“订单式销售”策略。店内员工表示,收到大量订单后,工厂将开始生产。生产完成后,通知客户交付余款,办理开票、购买保险等交付手续后,大约两三天就可以提车了。“按照订单顺序,第一批车将于10月交付。目前,公司计划在春节前尽可能完成1万辆车的订单。”
为了消除消费者的担忧,恒驰还在行业内创造了一些独特的做法。比如所有购车款都支付给天津津滨公证处专户监管,甚至公开公证处专户信息。
另一个区别是,大多数汽车公司在销售之初就展示了大规模生产汽车,而恒驰销售商店仍然是一辆工程车,也被用作试驾。上述员工表示,工程车主要是辅助驾驶、脚感应等智能功能尚未安装,驾驶舱标配高通8155芯片,但流畅性尚未完全调试。
“这些功能将在批量生产汽车中匹配,并将在本月底或下月初放置在展厅。现在我们还特别去了这辆工程车的许可证,为了让客户知道工程车已经达到许可证标准,在驾驶控制、底盘等一般驾驶功能与批量生产车相同。”上述员工说。
除广州外,恒驰还在北京、天津、上海、深圳等地布局销售网络。恒驰新能源汽车集团总裁刘永卓曾表示,恒驰采用直销+授权代理模式,今年门店数量将达到200家。上述员工还提到,广州周边城市正在开新店,如东莞、广州等两家经销商也可以看车,“我们店里店里有两辆车,但是因为最近新店开了,就被调走了。”
零部件方面,恒驰5配备宁德时代磷酸铁锂电池,额定电量72.8KWh,续航里程602公里;以及高通第三代数字座舱平台和8155芯片。软件方面选择百度地图和车载生态系统。
今年下半年,新能源汽车市场新车型密集上市,竞争日趋激烈。恒驰5虽然在性价比方面表现出一定的优势,但仍需使用最终交付车辆来证明其实力。
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