高端汽车领域的热熔粘合技术应用于家居软装饰领域

6月13日，上海天阳热熔粘接材料有限公司（以下简称上海天阳）发布了关于2021年业绩描述会议的公告。为提高光伏胶膜的市场份额，公司已于2021年下半年启动生产扩张计划，并正在顺利实施。昆山的新工厂是最快的，预计14条线路的安装测试将于2022年完成，新的生产能力将增加约1亿平方米。例如，东海生产基地今年主要从事建设工作，到2023年底也将生产，届时公司总产能约5.5亿平方米。第一季度，光伏EVA粒子价格比去年第四季度大幅下降。第一季度末和第二季度初，随着光伏市场的繁荣，价格继续上涨。目前，光伏EVA粒子已基本恢复到去年第四季度的水平。光伏EVA粒子的整体市场波动很大，价格透明度也很高，投资者可以关注市场的相关信息。

投资人提出的主要问题及相关答复。

问题1：与其他品牌相比，天阳墙布公司是否了解客户的回购率和转移介绍率（客户使用得很好，并向他们周围的人介绍）？公司预计未来几年墙布业务的复合收入增长率？

回答：天阳墙布的优点是环保。无污染，施工效率高，客户体验好，整体客户满意度在行业内处于领先地位。在华东地区获得良好的客户声誉是因为它可以解决传统墙布铺设过程中的霉变问题。根据我们的调查，总回购/转让介绍的比例约占当前业务量的15%。结合市场空间对应的墙布和公司拥有的差异化产品能力，公司希望在未来每年保持50%以上的增长率。

目前，我们正在为标准化国家提供更新服务。今年，我们开始布局天已取得初步成果，目前正在继续投资改善。这是一个新的蓝海，老房子的改造将是一个可持续增长的市场。

问题二：粘胶领域公司热熔胶的技术水平？

回答:经过多年的发展和积累，公司逐渐形成了一系列相对完善的环保粘接材料产品，可以满足包括光伏在内的客户的不同需求。汽车、电子、电器、建材、纺织、服装等领域，为国内外客户提供一站式环保粘接材料产品综合解决方案。目前，公司已成为国内最大的PA.PES热熔胶产品制造商之一。通过不断的R&D投资和技术创新，公司在辐照固化型.混合反应型.功能型环保胶粘剂方面不断取得新突破。公司在环保粘接材料领域的产品系列优势和产品品牌优势，将有助于公司不断巩固现有行业的领先地位，深化与客户的合作领域。公司在技术领域的持续投资，使公司能够快速应对市场变化和客户需求，通过改进原有产品配方，降低成本，优化毛利结构，通过新产品进入各种新兴领域。作为国家火炬计划的重点高新技术企业和上海科技巨头企业，公司一直高度重视研发投入，提高自主创新能力。目前，已逐步形成以博士、硕士研究人员为主体的R&D团队。2017年，公司技术中心被认定为上海市企业技术中心，并加入上海企业技术中心创新联盟。经过多年的R&D积累，公司产品在生产工艺、原材料配方、下游应用等方面形成了技术领先优势。公司于2020年经工业和信息化部中小企业局公司批准，被认定为第二批专业新小巨人企业，公司子公司烟台信友和烟台泰盛分别被认定为山东省烟台市专业新企业。2021年，公司新增国家授权专利12项，均为发明专利。截至报告期结束，公司已获得国家授权专利132项，其中发明专利111项，实用新型专利18项。作为行业的龙头企业，公司一直致力于提高国内相关领域的行业标准。目前，公司有12个行业标准牵头起草和起草。这些科研成果的应用提高了公司的竞争力，加快了科技成果的转化。综上所述，公司在粘合剂领域具有较强的独立自主开发能力，能够不断取代国外企业的相关产品，实现国产化替代；通过环保粘合剂技术的应用，不断取代非环保溶剂粘合剂产品。未来，公司将继续加大发领域的投资，为客户创造更好的产品价值。

问题3：1.友商联翔最近在公司的墙布业务上市。公司的热熔墙布和联翔的产品有什么相似之处？联翔的主要优势在哪里？2.疫情对墙布业务的影响有多大？今年墙布业务的业务计划是什么？

回答：感谢您对我们公司的关注。1.天阳墙布坚持科技创新驱动，将用于先进的西装。高端汽车领域的热熔粘合技术应用于家居软装饰领域，创新发明了四层结构墙布，获得国家环保双专利技术，是业内独有的。公司的热熔网膜墙布和传统的内墙装饰材料在功能上有很大的不同。（1）没有胶水，在墙上熨烫。公司充分利用了几十年来在环保和粘结技术领域的积累，开发了热熔网膜墙布，无需刷胶，可以快速通过熨烫，完美地解决了当前专业维修过程中扰乱消费者的气味。甲醛和有毒有害物质的挥发性问题，真正实现了粘贴和停止，在行业技术中绝对领先；（2）透气网膜，防潮防霉。公司的热熔网膜已应用于包括日本在内的中高端汽车内饰领域，经过汽车供应商的严格审查，主要解决材料粘结过程中的空气透气和环保问题。在墙面装修全过程中，在我国地域地区环境差别挺大，造成客户的墙面在华东地区.华南地区.西南地区等地域常常由于湿气而造成发霉难题，不但导致墙面的不美观大方，也为住宅安全生活产生隐患。企业的商品由于透气性比同样商品好，历经在江浙地.广东.深圳.海南等地多年的应用，证实了优良的防霉特性，现阶段变成顾客选购管理决策的关键影响要素。在质量上，企业的商品有下列的优点：（一）企业总体目标是中高端销售市场，以便确保商品的高端质量，创建了印染.编织.后整.加工等全产业链，机器设备工作能力和工艺技术性在整个行业内绝对领先；（二）与众不同的专业技术性巨大提高了安装工程的质量保证。现阶段的装饰装修投诉除自身材料，大多集中在安装服务全过程中，由于难以规范和量化管理，导致墙体材料常常出現起皮.裂缝.起泡.脱胶.色差等难题。公司工业化标准，公司的产品可以保证不超过±5%的网膜克重偏差，熨烫工艺简单，大大降低了对施工人员的要求，因此在施工过程中可以有效地保证服务的标准化和一致性。室内墙面装饰材料的环保性能主要体现在气味、VOC排放、有毒有害物质排放等方面。它与使用溶剂产品的涂层和传统的壁纸布制品有关。该公司开发的热熔网膜具有固体含量高、无溶剂的独特优势。

因为企业在商品上坚持不懈科技创新.质量优先选择，现阶段的顾客满意度在行业内主导，市场占有率也在持续提高，墙布经营业绩层面，2021年销售额增长率66%。总体的商品价钱在销售市场上也归属于中高端产品。伴随着经营规模不断提高，企业的盈利构造还有迅速提高的室内空间。

2.突如其来的疫情，对墙布业务的发展产生了一定的影响。今年在东北地区。华东和华南地区先后出现了几波疫情，导致一些城市关闭以应对疫情。墙布业务的主要影响是传统的业务模式受到很大的限制，线下商店不能正常开业，订单客户不能进入社区安装。但公司已经采取了各种渠道，努力实现业务的持续增长：1。公司积极开展在线排水服务，在微信、天猫直播、小红皮书等在线领域进行排水，扩大产品宣传；2。加强对客户的支持和服务，实现销售持续增长；3。公司优化管理，降低管理成本，提高绩效产出。

至于今年的墙布业务经营计划，如果下半年疫情稳定，公司有信心继续按照以往的经营计划推进实施。