小熊电器公司:差异化创新是一种更符合小型家电行业特点的战略

2020年，新冠肺炎疫情黑天鹅事件爆发后，年轻人之间的烹饪比赛开始，使空气煎锅、电动打蛋器、酸奶机等小家电成为电子商务平台的热门产品。当时，有很多人猜测，不温不火的小家电行业即将迎来风口。

然而，到2021年底，仙玉已经发布了一份2021年度十大无用商品的名单，上市商品分别是：空气煎锅、跑步机、电子书、卷发棒、早餐机、立得、破壁机、筋膜枪、美容仪器、健身环。空气煎锅，早餐机，破壁机。。。这是一款曾经非常受欢迎的欢迎。

大多数消费者对小家电并不陌生。电饭煲、热水壶和微波炉都是小家电；然而，这是一种传统的小型家用电器，具有刚性需求和成熟渠道的特点。

所以市场上已经呈现出三大竞争态势(00033.SZ)、九阳(00242.SZ)、苏泊尔(002032，诊断股)(002032.SZ)的老牌玩家美。

后起之秀小熊电器之所以能够突破，主要是因为产品的长尾定位和早期电商红利的两个方面。

首先，从产品定位的角度来看，小熊电器成立于2006年，定位为创意小家电。最初专注于小厨房小家电，如酸奶机、煮蛋器、豆芽机等。

整个小家电市场有很多种类，虽然电饭煲、微波炉等产品的市场规模较大，但产品集中度较高，市场主要被这些老头玩家抢占。

因此，小熊电器选择了长尾轨道，并采用了创意的小家电路线。虽然单个长尾小家电市场规模较小，但从整体规模来看，长尾小家电市场发展空间较大。

此后，小熊电器通过多类、多SKU的方式，在长尾细分领域创造了爆炸性产品，品类覆盖率极高，确保小熊电器能够充分利用长尾市场，实现业务快速增长。

二是电子商务红利。小熊电器是淘宝上最早实施在线授权销售模式的小家电制造商之一。在早期阶段，依靠在线电子商务渠道实现收入的快速增长。此后，小熊电器的在线渠道继续稳定。根据财务报告，小熊电器在线渠道收入占2015-2017年总收入的比例保持在90%左右。

总的来说，差异化定位+电商红利让小熊电器在国内小家电市场成功站稳了脚跟。

从企业收入来看，2016年至2019年，小熊电器的收入增长率分别为45.5%、56.17%、23.96%和31.7%；自2018年以来，收入增速有所放缓。

随着新兴厨房小家电需求的增加，2020年疫情导致居民居住时间增加。

当时，小熊电器也抓住机遇，推出了绞肉机、空气煎锅等新产品，利用在线直播等方式，把握疫情期间在线渠道的高增长红利。根据财务报告，2020年小熊电器的收入增长率将再次提高到36.16%。

从2020年的37.41%到2021年的18.84%，电热类2021-18.84%，从2020年的11.11%下降到2021年的9.15%。

在小熊电器业绩下滑的背后，疫情逐渐得到控制，人们的生活节奏开始回到过去，消费者对小厨房电器的热情也随之降温。

这也反映出中国厨房创意小家电市场整体进入疲软期。根据奥维云的数据，2021年厨房小家电（12个类别）零售销售额为514亿元，同比下降14.1%；零售额为2.4亿台，同比下降13.5%。

这个市场有很多玩家，因为技术门槛不高。不仅有美的、九阳、长虹等老牌企业，还有小米等跨界玩家。

在行业竞争下，企业重营销、轻研发现象将更加严重。

根据小熊电器财务报告，从2017年到2020年，小熊电器的销售费用分别为2.47亿元、2.86亿元、3.96亿元、4.40亿元，同比增长分别为69.83%、15.74%、38.52%和11.20%。与此同时，小熊电器的收入增长率分别为56.17%、23.96%、3.70%和36.16%。

可以看出，小熊电器销售费用的增长趋势与收入增长率基本相同，除了2020年疫情爆发后大幅催化企业收入外，重营销是企业扩大市场份额的关键一步。

到2021年，从2020年的4.4亿元增加到2021年的5.53亿元，企业再次增加营销投入。

官方解释称，由于传统电商平台竞争压力加大，导致成本增加，以及抖音等新平台的推广成本较高，成本增加。

但是花了很多精力却没有取悦用户，2021年收入的负增长让企业营销玩法失效。

未来小熊电器的营销投入，在行业竞争和需求降温的双重困境下，效果可能会越来越弱。

同样，由于技术门槛低，大量同质化产品在企业推出新产品后会迅速出现在市场上。

例如，在淘宝上搜索空气煎锅时，美的、九阳、小熊、长虹和许多不为消费者所知的品牌出现了；这些产品在外观设计、产品功能等方面也非常相似。

因此，小果小家电企业想要打破困境，就需要注重创新，不断推出新产品；同时，提高产品实力，从众多追随者中脱颖而出。这意味着，虽然小家电的研发门槛一般不高，但在激烈的市场竞争中，重视研发仍然是企业立足的关键。

小熊电器公司的创始人兼董事长也表示：与大家电相比，小家电是一个相对活跃和开放的细分行业，有很大的创新空间。在我看来，差异化创新是一种更符合小型家电行业特点的战略。我们推出的第一个酸奶机产品，本质上也是一个差异化的创新。很长一段时间以来，我们很少与家电同行竞争。即使在未来，差异化创新仍然是小熊电器的主要发展战略。

但在研发方面，研发投入不及营销投入的四分之一，与2021年小熊电器5.53亿元的营收费用相比。与此同时，2021年企业R&D增速低于营销增速。

根据财务报告，2021年小熊电器研发人员减少47人，同比减少14.73%，这也反映在员工人数的调整上。相比之下，销售人员同比增长112人，同比增长14.34%。

根据财务报告，2021年全年新宝股份国内销售收入33亿元，较去年同期小幅增长9%；国外销售收入高达116亿元，增长14%。可以看出，海外业务已成为新宝股份的主要收入来源。

目前，小熊电器的海外业务范围已扩大到美国、新加坡和其他国家。根据财务报告，到2020年，海外营业收入将达到2.09亿元，占总收入的5.71%。然而，总体而言，海外业务尚未成为企业收入的支撑点。如果小熊电器想在海外快速站稳脚跟，它需要企业关注渠道建设和产品实力。

海外渠道也离不开这套国内在线营销烧钱游戏；至于产品实力，企业需要对符合当地消费者需求的创新产品进行更多的研究。

总的来说，目前小熊电器的出海之路还没有成为气候。这可能是一个新的机遇，也是一个新的挑战。