在快手上卖酒给老铁，是不是门好生意？ 
 

现在，直播是许多新酒饮品牌垂青的途径，那在快手上给老铁卖酒，状况又怎么呢？关于这样的一个问题，快手电商生鲜酒水茗茶职业招商负责人有渔，在由深燃举行的主题为“卖酒给年青人，是门好生意吗？”的沙龙上给出了答案。

谁在快手买酒卖酒？

假如用一句总结，那就是年青人。

从酒类卖货主播来看，主播吴一是年青退伍军人转战酒水职业成为酒水品类一哥，单场最高GMV破亿；主播酒妹妹是95后音乐专业大学生，两个月粉丝涨60万+；主播李宣卓是年青公务员转型卖酒，参加快手1年时刻粉丝到达千万+。

快手电商生鲜酒水茗茶职业招商负责人有渔

快手的用户也多为年青人，首要用户年龄段是18-29岁，占比达52.7%。其间2020年酒类买家数近1000万，同比增加324%，人均消费酒水金额近500元，买家规划会集在东北地区。从酒水买家购买力看，南边和西藏、新疆购买力较强。从这些顾客的习气看，集会、“被逼”交际、居家茕居，是他们首要进行小酌的场合。

从带货的品类趋势来看，白酒呈现了“酱香型”热，其间白酒GMV占比87%。尽管啤酒占比只要1.4%，可是啤酒增速十分高，到达397%，以精酿啤酒为代表的契合当下年青人消费习气的新品牌、新产品，仍旧大有时机。高端和次高端品牌都可优先考虑在快手做自己的流量。

比较分销和电商，快手的私域流量更适合卖酒

他介绍，从全职业规划来看，酒水是万亿等级的规划，电商零售途径有1300亿元，只占13.6%，所以未来还有很大的进步空间；从职业增速来看，传统职业增速现在是2.3%，但2020年快手酒水GMV超越40亿元，同比增加330%，远高于职业大盘。

以往的酒水流通途径，一类是自营商城，一类是电商途径（传统电商、垂类电商、归纳电商），一类是分销途径（门店）等。在这些流通途径里，电商只占13%左右，大部分途径都让其它途径分割了，要点分割对象是分销途径。

分销系统现在现已十分老练，做电商又需求很多的人资产的投入，直播电商相对来说就更简单一些，只需求一部手机+5G卡+几瓶酒就可以做了。

并且快手的流量逻辑以私域为中心，公域流量驱动，经过优质内容把公域很多用户圈进来，复购率会很高，更适合酒饮新品牌。

据有渔介绍，现在快手电商的复购率是65%，远高于传统电商的数据，这是快手私域流量信赖经济的魅力，意味着招引一个用户，这个用户二次购买的可能性十分高。这就适当所以可以终究靠屡次服务客户下降获客本钱，然后进步利润率。