好市多2023财年第四季度业绩超预期，会员数量增长势头强劲

周二美股盘后，好市多(COST.US)公布了2023财年第四季度业绩。财报显示，好市多Q4营收为789.39亿美元，较上年同期的720.91亿美元增长9.5%，好于市场预期的779亿美元;归属于公司的净利润为21.60亿美元，较上年同期的18.68亿美元增长15.6%;摊薄后每股收益为4.86美元，好于市场预期的4.79美元，上年同期为4.20美元。

按业务划分，净销售额为774.30亿美元，上年同期为707.64亿美元，同比增长9.4%;会员费为15.09亿美元，上年同期为13.27亿美元，同比增长13.7%。

Q4同店销售额增长1.1%，撇除汇兑及汽油销售后增长3.8%。其中，美国地区同店销售额仅增长0.2%，撇除汇兑及汽油销售后增长3.1%;加拿大地区同店销售额增长1.8%;其他国际地区同店销售额增长5.5%。线上销售额下降0.8%。

消费者转向好市多购买杂货，但同时购买的大件商品减少了。好市多首席财务官Richard Galanti在财报电话会议上表示，消费者到好市多门店的次数增加了，尽管他们的支出减少了。他表示，在美国，除了食品之外价格较高的商品销售疲软，汽油价格下跌也对该公司的营收造成了压力。

Richard Galanti表示，好市多Q4在全球范围内的门店流量同比增长了5.2%，在美国地区的门店流量同比增长了5%;该公司Q4在全球范围内的平均交易额同比下降了近4%，在美国地区的平均交易额同比下降了4.5%。

付费会员数量持续增长

好市多在过去三年来增长势头强劲，会员制仓储式超市变得越来越受欢迎，因为越来越多的美国消费者选择在家做饭、以及越来越多的千禧一代在疫情期间搬到拥有更大食品储藏室的郊区住宅。

这种有利的趋势在本季度得以持续。数据显示，截至四季度末，好市多拥有7100万付费会员，较上年同期增长近8%。这一增长速度超过了好市多新店开店的速度(略低于3%)。

好市多也成功让更多会员为更昂贵的会员资格买单。普通会员年费为60美元，而高级会员年费为120美元，提供了一些额外的福利。数据显示，截至四季度末，好市多拥有3230万付费高级会员，较上一季度末增加了98.1万。Richard Galanti表示，付费高级会员占整体付费会员的逾45%，贡献了全球销售额的73%左右。

此外，好市多指出，近几个季度，由于食品杂货账单和住房成本居高不下，消费者在一些大件商品和非必需品上的支出有所减少。这种趋势对好市多的线上销售尤其不利。Richard Galanti表示，消费者购买的家具、小型电子产品和珠宝等往往占公司线上销售额比重较大的商品减少了。

与此同时，Richard Galanti表示，一些非必需品已经出现在了公司电商平台上，Q4家电销售额同比增长了30%以上。他还表示，该公司在电商平台上销售的一盎司金条很受消费者欢迎。

食品杂货成销售主要推动力 会员费何时上调成关注焦点

好市多呼应了沃尔玛(WMT.US)和塔吉特(TGT.US)等零售商的竞争趋势，即食品杂货成为推动销售的主力。Richard Galanti表示，好市多尝试了一些新方法，让消费者在杂货店外的货架上购物时把更多的东西放入购物车，例如便宜的零食。好市多还通过提前推出圣诞商品来保持新鲜感。Richard Galanti表示，到目前为止，圣诞树、玩具和装饰品都卖得很好。

投资者一直预期好市多的会员费会上涨，但这并没有发生。好市多上一次调整会员费还是在2017年6月，而根据该公司的典型做法，其原本将在2023年初提高会员费。在财报电话会议上，当被问及提高会员费是否是好市多财务计划的一部分时，Richard Galanti表示，会员费的增加是“时间问题，而不是是否会增加的问题”，但他拒绝透露具体的时间。

好市多计划在未来三个月内开设10家新店，其中9家位于美国，1家位于加拿大。Richard Galanti表示，该公司在2023财年净新开了23家门店。